车市经历了连续几年的增长后,已经由原来的高增长逐步“软着陆”。因此车商们对“杀敌一万,自损八千”的价格战已不感兴趣,偏重有实效和创新的差异化营销活动。

[汽车 长沙新闻]
2010年4月20日,在景色秀丽长沙青竹湖国际高尔夫球场,“2010梅赛德斯-奔驰仁孚高尔夫球邀请赛”长沙站选拔赛拉开帷幕。虽然天公不作美,但100余名奔驰车主及参赛选手仍旧在雨中共同见证了这场高雅而时尚的高球盛宴,并且亲身感受到了来自梅赛德斯-奔驰的无微不至尊贵服务。

近两周,这种营销活动在佛山开展,从佛山车城借汽车漂移吸引眼球的小排量车展,到利泰日产的兰花鉴赏会,再到奔驰高尔夫球赛开杆。

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1、小排量接力汽车漂移

本次大赛由仁孚首次统一主办车主赛事的延续和回馈。参赛球手均为仁孚华南地区十个城市,十六个销售服务点的车主,覆盖面广,阵容鼎盛。

3月20-22日,佛山车城举办了一次1.6以下排量车型、进口品牌车型、二手车交易、汽车精品联合汇展,为佛山车市掀起一个赏车购车的热潮。其中,在3月21日上下午两场汽车漂移活动,更让在场观众过了把瘾。现场还有几名幸运观众被车手邀请一起感受漂移带给他们的紧张和刺激。

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据活动举办方介绍,本次活动得到各方的热烈响应,在活动期间接到较多咨询电话,而且,佛山市居委会也响应号召,发动一些小区居民前来参加活动。本次车展3天共接待市民大约1700批次,约5700人次,仅3月21日当天接待观众近2650人次,各参展商也取得不错的销售成绩。

据湖南仁孚经销商透露,长沙站车主球手都可以在现场报名参加湖南仁孚会。
“仁孚会”为全国最大的奔驰车主及爱好者协会,并在珠海、佛山、广州、中山、成都等地均设多家分会,旨在以各种文化交流活动,为全国范围内的各界精英人士建立起一个高端的分享信息,交流经验的社交平台。或点评时事、研讨未来发展,或品茗论道,享受品质生活。

点评:此次佛山车城举办活动内容较多,从1.6以下排量车型、进口品牌车型、二手车交易、汽车精品均有涉及。不过在内容全面的同时难免会出现重点不突出的问题,在如今这个高度差异化的市场,没有鲜明特点的活动比较难对汽车销售迅速产生实际的作用。同时,此次活动对于全家前来看车的消费者们来说,提供的内容还不够。

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2、利泰日产名花鉴赏会

不少车主纷纷表示,仁孚服务一直很体贴,考虑相当周到。2010梅赛德斯-奔驰•仁孚高尔夫邀请赛是一个以球会友的广阔平台。借助参与赛事,还能与自己信赖的汽车经销商进行信息反馈,直接交流。这次的赛事无论是规模上还是组织上,都如同仁孚服务一样令人称心如意。

3月28日、29日,海八路东风日产利泰专营店将上演一场名花鉴赏会,现场有名贵的蝴蝶兰、文心兰、鹤望兰等展出,只要在活动现场订车,即有机会拥有其中一盆。日产利泰在这个还未入夏的晚春季节,掀起了一片花的海洋,让那些钟爱“拈花惹草”的人,找到了一片属于自己的天地。

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据了解,日产利泰店在2009年开年以来也一直保持领先趋势,2月底一场1.6排量全免购置税的盛宴,在带给全佛山市民最实在优惠的同时,亦创造了日产利泰有史以来的销量纪录,两天订车接近70台。此次利泰没有在价格上做文章,而是通过向消费者传播高雅文化的方式拉动汽车销售。

本次比赛的一杆进洞大奖——梅赛德斯—奔驰C级轿车集安全性、舒适性、操控性于一身。全新一代C级轿车蕴含着全面、出众的实力、优雅而又饱含激情,经典而赋有时尚。C级轿车的设计基于现代梅赛德斯-奔驰风格,以简洁的线条和宽大平滑的表面呈现其技术的优越性。前端具有明显的楔形外观,强调其运动和敏捷特性。“时尚型”的水平叶片和大型的中置式梅赛德斯星徽充分展现了梅赛德斯轿车的运动特色,与高品质运动型装备一起,强调了国产全新一代C级轿车动感和敏捷的外观。

点评:借力文化在以往车市的活动中也有所体现,例如去年北京现代领翔、广汽丰田溢丰店活动都引入了书法元素,和此次利泰日产的兰花鉴赏会一样,可以给消费者耳目一新的感觉。不过,这样的活动,在如何将文化活动与汽车销售更好地结合起来这方面,还需要下功夫。

全新一代C级轿车更装备了梅赛德斯-奔驰研发的最新尖端技术,其中包括新开发的AGILITY
CONTROL组件、智能照明系统以及最新一代PRE-SAFE®预防性安全系统等高新技术。表里如一的优秀,内外融合的完美充分显示出C级轿车领先于同级轿车的实力。

3、奔驰举办高尔夫球赛

健康、高品质的生活一直是梅赛德斯-奔驰倡导的精神,而高尔夫球运动所展现的积极进取、勇于创新的运动精神,也正是奔驰车主的生活态度。福州东星致力于将梅赛德斯杯高尔夫球赛打造成为在选手水平,组织和赛事体验方面最具水准的国际业余高尔夫赛事。

3月20日,2009梅赛德斯-奔驰·仁孚高尔夫球邀请赛首站赛事于佛山南海桃园启动。参与举办赛事的组织单位涵括仁孚华南地区10市共15个服务网点,140名奔驰车主齐赴球场,切磋球技。

五月二十八日,各分站的优胜者将会齐集云海谷高尔夫球会,共同争夺2010梅赛德斯-奔驰•仁孚高尔夫邀请赛冠军。七站高手汇聚,最终谁独占鳌头,让我们拭目以待。

本次赛事中,球场东场8号洞特意设置了一杆进洞奖,奖品是由仁孚赞助的、价值人民币34.8万奔驰C200K。虽然“一杆进洞”的好戏没有上演,但毫不影响赛事的精彩程度。仁孚有限公司市场总经理韦明智表示,仁孚希望通过这次比赛提升奔驰在客户心目中的品牌形象,并且将奔驰产品与仁孚的服务品牌紧密结合,全力打造奔驰经销商最值得信赖品牌。他还表示仁孚将根据其奔驰客户的需求,继续推出各种车主活动,如自驾游、慈善比赛等,以巩固仁孚在客户心目中的影响力及形象。

经销商名称:湖南仁孚海润汽车服务有限公司经销商地址:长沙市经济技术开发区中南汽车世界A区A01经销商电话:0731-85251111

点评:豪华品牌的车主心思一向是难以琢磨的,不过奔驰的高尔夫球赛已经形成了自身的品牌,并通过这一品牌提升其固有的品牌形象。

永利电玩城官网,>>此文章为厂商供稿,不代表汽车观点<<

求新求变还要实惠

汽车销售的顺利开展,展厅的硬件设施自然是必须的,然而适当的品牌形象推广,或者产品促销活动也一样可以达到意想不到的效果,曾经成功的活动一次又一次证明了这个理论。问题是,随着车市的渐冷,活动的意义还是和以前一样吗?

当然这也许只是车市营销的一个缩影,在活动效果风光不再的今天,车模、红酒、表演已经远远不能满足消费者和车主的需要,就算是再好的创意,如自驾游,被反复使用后早已没有新鲜感,只有创新才是车市的出路。

在供大于求的市场情况下,不时地聚集人气,唤起消费者对本品牌的注意力成为汽车营销的首要任务。最近也出现了一些新动向,如联合地产商买房送车、购置税限时赠送、车价有奖竞猜等,尽管仍是精明的策划人员所主导,却真实反映了市场迫使卖方求新、求变的实质。如果这些“新”和“变”再加上“实惠”,营销活动将更为精彩有效,这是今后汽车活动营销的大方向。